第81节

　　说着才松开手，又拍了拍她的肩，“快把你想的狸奴姿态都画下来，咱们晚些再琢磨琢磨细节。”

　　常司言在原地有些发愣。

　　她听了十几年的小乞丐，这是第一次有人说她是福星。

　　她可以是福星吗......

　　午后的铺子里都是甜点的香气，门口风铃晃啊晃。桂花几乎凋谢，但风里仍有余香。

　　柜台屏风旁挂着一串新风铃，是由许多干松果串在一起做

　　的，晃起来与风铃不同，是一种清脆的声响。

　　虽然有人在玩寻故棋，时不时发出激动的呐喊，但卫锦云抬眼时，竟见陆岚倚着手背睡着了。

　　眼尾微微下垂，浅眠松弛。

　　她忍不住抬手，将垂在他脸上的几缕发给他扫到耳后去。

　　她垂眸继续记账，陆岚的眼睫却颤了颤。

　　风铃哗啦哗啦晃。

　　卫锦云抵着笔杆子瞧这串风铃。

　　这真是随便买的？

　　转眼到了申时，日头斜斜，陆岚也早已走了。卫锦云把柜上的账本归拢好，跟顾翔交代了两句便去溯玉轩接下学，她还特意早走了一刻。

　　“姐姐！”

　　才到溯玉轩门口，就见两人从门内一眼就瞅见了她，踩着步伐飞奔过来，一头扎进她怀里。

　　她原本还以为蕖姐儿不是这性子。这下，两个脑袋瓜埋着，真是有些分不清了。

　　卫锦云给她们俩买了搅搅糖，并没有回云来香，而是牵着她们去了沈记布庄。

　　才走到门口，里头就传来伙计热情的招呼声，“这位小娘子可是来选布，快请进！”

　　穿青罗裙的女伙计已快步迎上来，手里立刻端上茶碗，“小娘子瞧瞧咱们家的斜纹锦和提花锦，成衣入秋也添了好几款新样式，您慢慢瞧。”

　　布庄内里宽敞明亮，迎面是博古架，摆着不少配色雅致的素绫和绣着小朵牡丹的缎，身旁用屏风隔开成衣区。成衣按品类分了区，襦裙挂在东侧，褙子和袄放西侧，还有各种直缀、袍......不少客人正围着伙计挑选。

　　靠里的柜台后，沈婉正拿着匹云锦比对颜色，见卫锦云进来，立刻放下云锦迎上前，“卫掌柜怎么得空来我这儿了。”

　　“您这铺子里生意真好，无论是成衣的款式，还是布匹上的绣活，都精巧得很，连同团扇和香包，都有各式各样的。”

　　卫锦云方才被伙计带着转了一圈，这沈记布庄足足有她两个铺子这样大。

　　沈婉引着卫锦云在客座坐下，让伙计添了碗茶，就笑着打趣回答，“得，我还不知晓你，专程来我铺子里，总不能就为了夸两句生意好。是想给两位妹妹和祖母挑新衣裳，或是扯块好布，我给你算便宜些，有折扣。”

　　“嗐，沈掌柜猜错了。”

　　卫锦云端着茶碗抿了口，“我是来找您做生意的。”

　　“做生意？”

　　沈婉愣了愣，随即笑出了声，“你一个卖点心的，我一个卖衣裳布匹的，咱们俩能做什么生意，难不成你要给我铺子里的伙计送点心？我们这点心已经和徐记签契了，可不好毁约。”

　　“竟让徐掌柜先一步抢去了？唉......”

　　卫锦云佯装了一会后语气认真起来，“我可不是来送点心的，沈掌柜，您铺子里卖的香包，平日里多少钱一个？”

　　“一般卖三十文一个。”

　　沈婉被她逗得随口答道。

　　“成本呢？”

　　“你这丫头，还想打听我的成本？卫掌柜好大的架子啊。”

　　沈婉端起茶碗“噗嗤”一笑，“罢了，跟你透个底，毛利倒还可观，一半一半吧。不过香包不是主营，大多客人是来买衣裳布匹时顺带捎一个，真要专门买香包，都去街角的香料铺了，那儿买够上百文香料，还送个现成的。”

　　说着，她放下茶碗，“你还没说正经的，点心和香包能有什么关系？总不能你要把点心包进香包里......”

　　“自然不是。”

　　卫锦云赶紧回道，“沈掌柜也知晓，我家云来香这阵子势头正好，红莲驻颜羹卖得火热，接下来还要出款新品曲奇饼干。我想的是，咱们两家联名。”

　　沈婉眉梢微挑，“联名，是个什么新鲜说法？”

　　卫锦云往前挪了挪，“联名就是咱们两家一起做这个事。沈记布庄的名号在平江府响当当，但您也知晓，咱们平江府最不缺的就是布，想更出挑，得有点新花样。我家云来香正要出狸奴形状的曲奇，咱们就把您家的香包和我的曲奇绑在一起卖。”

　　她怕沈婉没听明白，又解释道，“具体就是，一包曲奇配一只香包，香包上不绣别的，就绣六种不同姿态的狸奴，都是讨喜的模样，与曲奇的形状相呼应。届时做成盒子，客人买曲奇，拆开就能随机抽到一只狸奴香包。”

　　“爱吃点心的人，能顺带得个绣工精细的香包，想买香包的人，也许会为了凑齐六种狸奴，还会多买几盒曲奇。您家香包能借着我家点心的势头多卖些，我家曲奇也能靠您家的好绣活更吸引人，这不就是双赢？”

　　沈婉眉头微蹙，有些顾虑，“卫掌柜这主意是新鲜，可我得问句实在的。你怎么保证客人会一直买曲奇？谁家能要那么多香包？难不成还能一日换一个挂？到时候曲奇卖不动，我这香包也白费了功夫。”

　　卫锦云早料到她会有这疑问，反倒笑了起来，“沈掌柜放心，这就靠我铺子里的福星常司言造势，还有云来香的老客们了......自然，这并不是立刻便上的，还得瞧瞧这造势能不能起来再试行。眼下我这不是先与你来说说想法，谈谈成本。”

　　“卫掌柜脑子里的主意倒真不少。那我倒要听听，这香包的绣活与成本，咱们怎么算？”

　　卫锦云见沈婉语气松动，身子倾得更前了，“沈掌柜要是觉得这主意可行，咱们就这么定。您出布料和绣娘，把六种狸奴香包做出来，我这边出曲奇点心，再让活计把狸奴的势头造得足足的，包装也由我来筹备。”

　　“至于分成，我想着按四六来算，我拿六成，您拿四成。您别觉得我占了便宜，香包虽费工，但这次联名，曲奇是主打，我这边要担的成本和风险也更大，后续留住老客复购，也得靠云来香撑着，这样分才公道。”

　　“你还真不客气啊。”

　　沈婉直笑，“你这主意倒是有趣......那你明日将狸奴的样式送来，我让绣娘们给你打几个样，顺道还可以请教请教你祖母。”

　　她原以为这丫头会客气让几分，没想到倒是直爽，直接把分成摆到了明面上。

　　这红莲驻颜羹不知怎的就畅销了，连她家的活计下工了都要去买上一碗带到家中去。

　　自家香包本就卖得不多，若是能借着云来香的势头打开销路，就算拿四成，也比往日零散卖得强，还能顺带打响布庄的绣活名气。

　　香包这东西，若是真卖不出去，那也不会大亏。做生意，本就是有风险的。

　　卫锦云见沈婉应下分成，眼睛弯成了月牙，“沈掌柜，我这还有更不客气的事要跟您说呢。”

　　“卫掌柜还有什么主意？”

　　“就是方才您说的，给我挑布算折扣的事，还算数吗？”

　　卫锦云笑着指了指身旁乖乖喝茶的卫芙蕖和卫芙菱，“我想趁今日给她们和祖母挑两匹好布。”

　　“你这精细劲头哟，才跟我谈完联名的大生意，转头就惦记起这点折扣，真是一点亏都不吃。”

　　沈婉嘴上虽这么说，却立刻起身往布架走，“算，怎么不算，你跟我来，软缎和素绫都适合做衣裳，软和又透气，保管折扣。”

　　卫锦云挑好两匹布，又把带来的枫叶曲奇留下一包，临出门还回头喊，“沈掌柜，明日我给你带图样来！”

　　沈婉笑着应了，目送她们走远，刚要回身整理布匹，就见屏风后转出个身影。

　　“这卫小娘子的劲头，倒比你当年初去钱塘跑布庄生意时还足，又机灵又敢想，不怕亏本，是个有主意的。”

　　沈婉打开了油纸包，拿出一

　　块曲奇尝，“可不是，也难怪你家长策总惦记着人家，尝尝这曲奇，云来香的新品。”

　　吴氏拿起一块曲奇，轻轻咬了口，“长策这孩子，就是嘴笨心实，有话不会说，只会闷头送东西。眼下见着些好东西，第一念头就是给卫小娘子送去，也不管人家需不需要，活脱脱一个愣头青。”

　　她想了一会，眉眼间有些担忧，“好在卫小娘子性子爽朗，不嫌弃他这闷葫芦脾气。只不过我也不知晓这孩子什么时候悄悄存了这份心思，连我和他娘都没透过半句口风，还在从香香嘴里得了这风声。”

　　“我看呐，我得赶紧跟玉娘好好讲讲这事。长策这心思藏得再久，也得说出来才行。最近他总这么送东西，凑跟前，日子久了，街坊邻里难免会说些风凉话，到时候反倒委屈了卫小娘子。”

　　卫锦云回到云来香时，天色暗了。秋日的天暗得早些，铺子里的点心也卖得差不多，伙计正忙着收拾桌椅。

　　孟哥儿见到卫芙菱，忙迎了上去，与她汇报着今日铺子里都进了什么人，有没有恶狠狠大汉。

　　卫锦云把手里的布匹递给顾翔，“渠姐儿和菱姐儿今日第一天入学，又有新伙计，不如吃个烤鱼吧。”

　　万事幸运，宜吃鱼。

　　卫锦云麻利地绑了攀膊，将大鲈鱼身片成两半，鱼骨连着鱼头，鱼肉划了几道斜纹，浸过料酒和姜片。

　　她往灶台新添了柴，倒上油。油热得快，她小心地把鲈鱼放进锅里，鱼皮朝下。她握着锅铲轻轻晃了晃，防止鱼皮粘底，待鱼皮煎得金黄酥脆，再翻面煎鱼肉那面，直到两面都泛着油亮的焦色，才把鱼拨到锅边，腾出锅底的位置。

　　碟里装着碾碎的青花椒和拍扁的蒜姜。她将香料倒进锅底余油里，快速翻炒几下，青花椒的麻香辛香瞬间漫开。

　　汤底用的是王秋兰炖的排骨汤，让汤汁没过鱼身一半，撒上一把葱段，盖上焖煮。

　　趁煮鱼的功夫，她将嫩豆腐切成小块，又将泡软的索粉捋顺，还备了汤饼。

　　锅里的汤汁已煮得浓稠，青花椒的麻味渗进鱼肉里，掀开盖的瞬间，鲜香混着麻意直往鼻尖钻。

　　卫锦云把铁锅端到泥炉上，泥炉里的炭火仍旺，她将索粉和汤饼放在一旁，边煮边吃。

　　卫锦云吃了几口鱼，就见常司言捧着茶碗猛灌了两口，舌尖还在轻轻哈气，夹了鱼背上的肉给她，“我出去这阵子，咱们云来香的常福星，总该把狸奴的故事想好了吧？”

　　常司言舌尖麻得还泛着点木，“卫掌柜就知晓这事！就是狸奴报恩嘛，后面再改改......等开春小狸奴伤好，夜里竟化出了个穿个红衣服的少年郎，对着点心娘子磕头说要报恩，这一报啊......你且等我说书时怎么宣扬吧，我不告诉你。”

　　“好你个常司言！这才来云来香多久，就敢跟掌柜的藏小秘密了？”

　　卫锦云语气里满是玩笑，夹了几棵青花椒放在她碗里。

　　“不敢不敢。”

　　常司言将青花椒又夹了回去，“这不是藏秘密，是留着神秘感，卫掌柜你说奖励我吃鱼背肉，不是青花椒。”

　　两人正说笑间，一旁的卫芙蕖忽然咬着鱼肉抬了头，“今日这鲈鱼这么大，是从哪里买来的？今早的送菜的伯伯可没拿鱼来。”

　　“还能从哪儿来？自然是报恩少年送来的呀，咱们也跟着有鱼吃......我们要谨记卫掌柜的话，艺术来源于生活。”

　　常司言被卫锦云脑袋上打了一筷子，忽然瞥见顾翔的模样，忍不住笑出了声。

　　顾翔夹着鱼肉的手还没放下，眼眶红通通的，眼角挂着两滴没掉下来的泪珠，嘴里却还在不停嚼着，另一只手还往碗里扒拉着米饭。

　　“翔姐，你都被麻哭了，怎么还不停嘴啊？”

　　常司言打趣。

　　顾翔吸了吸鼻子，又猛扒了一大口饭，含混着说，“麻，麻得过瘾，停不下来啊。”

　　她又夹了一筷子裹满汤汁的汤饼，塞进嘴里时，却还是飞快地吃完，转眼就添了第二碗饭，碗底的汤汁都被她拌着饭吃得干干净净。

　　她是吃惯了平江府的酱香甜口，清蒸鲈鱼，猛然这样一吃，叫人愈吃愈上瘾。

　　“慢些吃，没人跟你抢，我再给你煮点索粉。”

　　王秋兰将才煮好的汤饼给顾翔夹了两筷子。

　　朝酒和晚雾手里拿着筷子，吃鱼的动作带着点拘谨。两人第一日来云来香当伙计，还不太放得开。

　　朝酒夹了一小块鱼肉，小心地避开鱼刺，细嚼慢咽着，见卫锦云看过来，还赶紧露出个腼腆的笑，晚雾则把更多心思放在了吃豆芽上，脆嫩的豆芽裹着汤汁，她却只小口吃，就着豆芽吃了碗饭。